Warum Ehrlichkeit in der Immobilienbranche oft fehlt
In einer Branche, die oft von schnellen Provisionen lebt, wird der Verkäufer nicht immer optimal beraten. Viele Makler drängen auf schnelle Abschlüsse, um ihre eigene Rendite zu maximieren – doch das geht oft auf Kosten des Verkäufers. Bei IEK setzen wir auf langfristige Kundenbeziehungen, auch wenn das manchmal bedeutet, einem Kunden von einem voreiligen Verkauf abzuraten.
Die Ausgangssituation: Ein Verkäufer unter Zeitdruck
Herr Müller (Name geändert) erbte ein Haus in Bautzen und wollte es schnellstmöglich verkaufen, um eine eigene Investition zu tätigen. Ein großer Makler versprach ihm einen „schnellen und fairen Preis“ – doch unsere Analyse zeigte, dass das Objekt mindestens 15% unter Wert angeboten wurde.
Unsere Marktanalyse: Warum der Preis zu niedrig war
- Vergleichsobjekte in der Nachbarschaft: Ähnliche Häuser wurden für 20% mehr verkauft.
- Baujahr & Zustand: Das Haus war in gutem Zustand und benötigte nur geringe Modernisierungen.
- Lageentwicklung: Bautzen erlebte eine steigende Nachfrage nach Einfamilienhäusern.
Das Gespräch mit dem Kunden: Warum wir von einem Sofortverkauf abrieten
Statt den schnellen Deal zu forcieren, erklärten wir Herrn Müller:
✔ Warum der aktuelle Preis zu niedrig war
✔ Wie eine strategische Vermarktung mehr bringen würde
✔ Welche Sanierungsmaßnahmen den Wert zusätzlich steigern könnten
Das Ergebnis: Ein deutlich höherer Verkaufserlös
Nach drei Monaten gezielter Vermarktung und kleinerer optischer Aufwertungen verkaufte Herr Müller sein Haus für €320.000 statt der ursprünglich geplanten €270.000.
Fazit: Warum langfristige Kundenbeziehungen wichtiger sind als schnelle Provisionen
Bei IEK setzen wir auf nachhaltige Beratung – auch wenn das bedeutet, manchmal einen kurzfristigen Gewinn auszuschlagen.
🔹 Weiterführende Tipps für Verkäufer:
✅ Wie Sie den fairen Marktwert Ihrer Immobilie ermitteln
✅ Wann ein schneller Verkauf sinnvoll ist – und wann nicht
✅ Wie Sie den richtigen Makler finden